Стартапедия — это сборник рецептов и стандартов, которые позволят основателю кратно снизить время и бюджеты на запуск стартапа, а также значительно увеличить шансы на успех.
Я решил составить такой сборник по двум причинам.
Во-первых, чтобы сэкономить своё время (так как заметил, что часто повторяю одни и те же вещи партнерам, сотрудникам и другим основателям в консультациях).
Ну и во-вторых, чтобы помочь как можно большему числу идей реализоваться в этом мире, потому что, когда стоял на гвоздях, меня осенило, что в этом, если можно так выразиться, моя «миссия».
Адекватность основателя определяется тем, насколько быстро и дешево он/она может запустить новый прибыльный бизнес.
За четыре стартапа, которые я запустил и вывел в прибыль, я отслеживал, как эволюционировали мои подходы и убеждения — и, вместе с этим, упрощался запуск и улучшались полученные результаты.
В первом стартапе (us-themes.com) я долго создавал продукт на основе моих фантазий. Само собой, он оказался невостребованным, и мне пришлось сделать пивот (т.е.полностью переработать бизнес-модель и продукт).
Чтобы оплачивать работу команды в это время, я устроился топ-менеджером в другую компанию, 100% своей зарплаты вкладывал в проект, и после 40 рабочих часов в неделю по найму, еще 40 уделял стартапу. Так продолжалось несколько лет, и это был мой самый ресурсозатратный запуск.
Во втором стартапе (Convertful.com) я выбрал неудачную нишу, но — тем не менее — примерно за 12 млн рублей и 2 года вывел компанию в прибыль и продал иностранному инвестору.
Третий бизнес — ВсеКолеса.ру — я запустил и вывел в прибыль, потратив 8 млн рублей, когда в то же время я видел, как на рынке запускались проекты аналогичного класса за многие десятки, и даже сотни миллионов рублей.
Я продолжал учиться, и следующий проект — про который публично расскажу чуть позже — я запустил уже за 3 недели и 30 тысяч рублей, а общее время до выхода на окупаемость составило 6 недель. Через 3 месяца этот проект уже приносил более 700 тысяч рублей в месяц.
Я всё еще в позиции ученика (и, надеюсь, никогда её не потеряю), но за 4 стартапа я нашел для себя множество вещей, в которых я уверен, потому что выстрадал их на своём опыте.
Из них и будет собрана Стартапедия.
Почему сейчас?
Сейчас уникально непростое время для IT-стартапов в России.
Во-первых, уменьшилось кол-во венчурных денег. Венчурного рынка и так особо не было, а теперь стало ещё меньше: в 2023-м году объем инвестиций в российские стартапы упал на 80%. Иностранные инвесторы ушли; локальные стали больше вкладываться в селлеров на маркетплейсах, недвижку и бизнесы типа «караоке в Воронеже».
Во-вторых, выросли ожидания клиентов. Ожидания пользователей от качества любых IT-продуктов сильно выросли за 10 лет, потому что все привыкли к круто сделанным продуктам IT-гигантов. Как следствие, интерфейсы нужно делать удобнее и привлекательнее, CJM бесшовнее, архитектуру надежнее, код быстрее, а рекламу — точнее и конверсионнее. Для запуска чего-угодно требуется больше проработки и экспертизы, чем раньше.
В-третьих, усложнился найм IT-кадров. Нанимать квалифицированных IT-специалистов стало сильно сложнее и дороже — особенно для стартапа. Крупные IT-компании (привет, Сбер!) постоянно сильно пылесосят рынок, и «в лоб» конкурировать с ними noname-стартапу не получится. Плюс, найм стал требовать дополнительной экспертизы, т.к.появилось множество курсов, которые учат блестяще проходить собеседования и получать работу, но совсем не учат работать.
Компенсировать увеличение сложности можно только улучшением качества принимаемых решений.
Но общаясь с основателями стартапов, я вижу, что качество этих решений не особо выросло за последние 10 лет. Как и прежде, большинство стартаперов готовы прожечь 3-5 млн рублей чисто, чтобы сделать MVP для тестирования гипотез, сразу кидаются разрабатывать что-то и нанимать команду. Понятно, что в подобных проектах будет очень плохой risk/reward, и денег туда лучше в здравом уме не давать. (Лучше уж в селлеров вложиться, реально.)
Так происходит потому что какой-то фундаментальной образовательной базы по стартапам просто нет. Есть Эрик Райс и Стив Бланк, которые пишут про совсем другой американский рынок; есть Морейнис, который в закрытом канале пишет опять же про американские стартапы, которые вообще не соотносятся с нашей реальностью.
На российском рынке реальность такова, что если ты хочешь запустить стартап, тебе надо уметь делать это на свои деньги, быстро и максимально дешево (в идеале — бесплатно), и чтобы он максимально быстро начал приносить прибыль. И только потом уже разумно привлекать деньги на масштабирование. А, да, небольшая деталь: буквально ВСЕ задачи нужно решать нестандартным, качественно более эффективным способом.
Поэтому сейчас, вместо того, чтобы повторять одни и те же вещи снова и снова на платных консультациях (это выгодно, но скучно), я решил оцифровать свой опыт в открытый доступ в формате такого структурного содержания — чтобы было фундаментальное последовательное раскрытие, а не клиповые нарезки.
Я ожидаю, что найдутся люди, которым это откликнется, они попробуют эти подходы у себя и дадут фидбек. Также я ожидаю, что найдутся ребята талантливее и умнее меня, которые поделятся и своим опытом тоже, чтобы вместе мы могли развивать Стартапедию дальше, оцифровывая не только мой опыт.
И, конечно, я ожидаю найти единомышленников, с которыми мы потом запустим ещё не один рублерог. 🦄