ВсеКолёса.ру

Основателя бюро больше сотни раз спрашивали, почему он решил сделать проект, связанный с колёсами, потому что, стоит признать, это весьма необычная ниша для интернет-проекта.

Я выбрал нишу так. Муж моей сестры предложил мне привезти и продать контейнер колес, мотивируя тем, что это очень выгодно. Я начал изучать тему и выяснил, что в теме колёс есть деньги (по крайней мере обороты), и стал смотреть, чем там вообще можно заниматься.

Привозить контейнер колёс было слишком далеко от моего практического опыта и я не стал в это ввязываться (что, скорее всего, было правильным решением), топовые интернет-магазины существовали уже по 20+ лет (что означало, что для создания успешного интернет-магазина в этой нише мне бы понадобилось примерно столько же времени), а вот качественных агрегаторов в этой нише не было.

Я выписал эту идею в числе прочих (у меня был список примерно из 7 идей), проранжировал идеи по моим критериям привлекательности, и посчитал, где сумма квадратов получилось больше — шинный агрегатор победил.

Посмотрев возможные модели, я решил начать с CPC-модели (оплата за переход), по которой раньше работал Яндекс.Маркет до того, как стал полноценным маркетплейсом.

Домен ВсеКолёса.ру я купил за 50 тысяч рублей (сторговал с 210К), и запустил регистрацию торговой марки.

Ко мне присоединился новый партнер — Алексей Пахомов — который выстроил высокоэффективный отдел продаж. Ещё до запуска с нами согласились работать 35 шинных магазинов, мы получили от них фиды данных, и на запуске (через полгода с начала работ) у нас уже был внушительный ассортимент шин и дисков.

Почти сразу после запуска к нам присоединился наш третий партнер — Инна, которая до этого была главой SEO в Price.ru и Викимарта, и реализовала первоклассное поисковое продвижение и для нашей площадки.

Через примерно полгода ценой невероятных усилий и больших бонусов нам удалось сделать первую продажу — на смешной чек в 15 тысяч рублей (которому мы, впрочем, очень сильно радовались). Ещё через примерно полгода мы, наконец, вывели бизнес на самоокупаемость. (Целиком расходы от идеи до вывода на самоокупаемость составили примерно 9 млн руб.)

Постепенно ВсеКолёса.ру рос: мы добавляли новые города и новые интернет-магазины. Было очень приятно получать заявки на подключение от тех компаний, которые в самом начале посылали нас матом при первоначальных попытках их подключить.

Ещё через два года нас предложил купить крупный стратегический инвестор, и мы продали компанию. Все остальные подробности закрыты туманом NDA, поэтому их мы не раскрываем.